Categoría: 2001

MEDIAS. INFORME

El panty como producto de valor

SE VENDEN MENOS PERO MÁS CAROS. EN UN MERCADO QUE VIENE SUFRIENDO UNA CONTINUA RECESIÓN DE LAS VENTAS, LOS FABRICANTES HAN OPTADO POR CREAR PRODUCTOS DE ALTO VALOR AÑADIDO. ALGO SE MUEVE EN EL SECTOR; SE PERCIBEN LOS PRIMEROS SÍNTOMAS DE RECUPERACIÓN Y LLEGA UNA MODA QUE ANUNCIA A LOS CUATRO VIENTOS EL REGRESO DE LA FALDA, COYUNTURA ÉSTA, QUE HACE ALBERGAR ESPERANZAS SOBRE LA REACTIVACIÓN DEL CONSUMO DE MEDIAS.

MÓNICA DALUZ

ES MODA

Existen varios factores que inciden en el mercado de las medias, pero la clave está en la moda. Si vienen pantalones el sector tiembla, pero resulta que este año la falda, de todas las medidas, se impone, por lo menos en las pasarelas. Los fabricantes aseguran que el boom no es tal en realidad pero todos coinciden en que la moda incide directamente en el consumo, más que cualquier otro elemento.

“Durante 4 años el pantalón ha sido el rey del armario de la mujer y no va a cambiar su vestuario de un día para otro; irá aparcando poco a poco los pantalones”, nos explica Joaquín Fuertes, Director Comercial de Platino. “Aunque este año vengan los colores, -prosigue nuestro interlocutor- si la señora tiene faldas negras y grises, que eran moda el año anterior, pedirá medias grises para esas faldas. Cuando se habla de que una moda viene, en la calle se ve a la temporada siguiente. Además, no olvidemos que las tendencias siempre surgen primero en las líneas altas.”

Algunos fabricantes de medias consideran que los establecimientos de moda exterior no son sensibles a ese complemento que debieran colocar en sus escaparates para mostrar las posibilidades de diseños y colores para coordinar.

La climatología, el poder adquisitivo, la cultura y productos cada vez más duraderos, son también condicionantes del consumo de medias.

Levante

CONSUMO Y PRODUCCIÓN

En los últimos siete años el mercado ha experimentado un descenso de casi el 40%. Los últimos datos facilitados por el CITYC, que compara el primer semestre de 1999 con el mismo periodo de 2000, muestran el descenso de la producción de medias y panties en un 58,21% y un descenso del consumo en un 53,18%, en número de unidades. Efectivamente, en los últimos diez años muchos fabricantes, no sólo españoles sino de toda Europa, han ido cerrando o reduciendo su producción y llevándola a Italia. Las estructuras de producción italianas hacen prever que la concentración de la producción en Italia, donde existen más de 400 fabricantes, será una tendencia al alza, porque para el resto de los países resultará muy difícil ser competitivos.

Resulta muy significativo, sin embargo, que los datos en valor, tanto de producción como de consumo, en el 2000, no han experimentado, prácticamente, variación respecto al año anterior, lo que se traduce en un muy notable aumento del precio medio de la unidad, un 146%, que se sitúa en 364 pesetas.

En estos años de recesión el detallista se ha acostumbrado a que el fabricante dispusiera de importantes stocks y pudiera servir con inmediatez, de manera que cuando el comercial va a ofrecer, sobre el mes de mayo, las nuevas colecciones, el detallista no hace pedidos de precampaña, espera hasta el último momento para realizarlos y exige rapidez. Según algunos de los expertos consultados, si la moda de la falda se mantiene, el mercado se puede despertar en cualquier momento.

Algunas de las estrategias de las firmas consisten en consolidar varias marcas, cubriendo de este modo los diferentes sectores de la población, así como aportar valores añadidos, o influir sobre los hábitos de compra. Ejemplo de ello lo tuvimos hace algunos años cuando los fabricantes decidieron proponer a la mujer el uso de medias también en verano, cambiando así sus hábitos de consumo, en la línea de las costumbres europeas y americanas.

CONSUMO DE CALCETERÍA ENERO-JUNIO 1999

(MILES DE UNIDADES)

(MILLONES DE PESETAS)

Fuente CITYC

CONSUMO DE CALCETERÍA ENERO-JUNIO 2000

(MILES DE UNIDADES)

(MILLONES DE PESETAS)

Fuente CITYC

IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN DE CALCETERÍA: ENERO-JUNIO

(MILES DE UNIDADES)

(MILLONES DE PESETAS)

Fuente CITYC

MEDIAS, PANTIES Y MINIMEDIAS

Fuente SOFRES

DISTRIBUCIÓN DEL CONSUMO EN UDS.

Fuente SOFRES

Ibici

CORAZÓN LATINO

Nuestros fabricantes de medias ven con optimismo el futuro del detallista del sector. “A los españoles y a los italianos nos gusta comprar en el comercio tradicional, por nuestra cultura y nuestra forma de ser”, nos comenta Ramón Caballé, de Cecilia de Rafael.

Hace, efectivamente, varios años que se habla de la criba que ha de venir a darse en el sector pero algunos de los entrevistados para este reportaje aseguran que dicho porvenir cabe augurarlo cuando se compara la situación con la de otros países, sin tener en cuenta las connotaciones diferenciales de las culturas, los hábitos, y las idiosincrasias. Además, en el sector de mercado de medias más interesante, el medio-alto, la consumidora latina rechaza la masificación de la gran superficie para este tipo de compra.

Al hilo de lo anterior, y según un estudio realizado por DuPont, cabe decir que los hábitos de compra son muy diferentes entre las europeas. Si bien el 40% de las españolas y el 31,6% de las italianas prefieren comprar sus medias y panties en comercios minoristas del sector textil, las francesas y alemanas eligen mayoritariamente los hipermercados (81,5) y los supermercados (46%), mientras que las inglesas optan por los hipermercados y supermercados (32,9) o bien por los grandes almacenes (29,9%) de forma casi indistinta.

El mismo informe revela que las mujeres españolas son las europeas que antes comienzan a utilizar las medias como prenda de uso cotidiano. En cuanto al tipo de producto, también son las españolas las que en su mayoría eligen productos de nivel medio, situándose el bloque de mayor consumo en la franja de precios de entre 250 y 500 pesetas.

Una situación que nuestros interlocutores nos hacen notar y que compete al detallista, es la falta de interés por valorizar el producto: al detallista le resulta más fácil vender producto barato sin valor añadido, siempre difícil de demostrar. “Hacer artículo”, como se llama en el argot detallista a explicar las características de la prenda, hace perder demasiado tiempo a ambas partes. Sin embargo, trabajar en este sentido puede llevar al detallista a vender producto de mayor precio y acostumbrar a su clienta a ese tipo de artículo de nivel superior.

PORCENTAJE DEL CONSUMO DE MEDIAS ENTRE LAS JÓVENES EUROPEAS DE 15 A 24 AÑOS

• Alemanas: 2
• Británicas: 4
• Españolas: 12
• Francesas: 3
• Italianas: 7,5

También dentro del mismo país existen diferencias culturales, como en el País Vasco, donde los complementos constituyen elementos de gran importancia y es, en consecuencia, un gran consumidor de medias, no sólo en cantidad, sino en calidad de productos y, sobre todo, en diseños y colores de moda.

La exportación es otra de las vías de nuestras empresas para mantener su cifra de facturación, aunque no resulta fácil ya que hoy, la mayoría de los mercados son muy maduros y la penetración de nuevas marcas es tarea complicada. Por otro lado, existe todo un mercado de media barata que se exporta a Marruecos, en su mayoría, productos desechados por los controles de calidad de las fábricas.

DIFERENCIAS BAJO EL VESTIDO

Dar respuesta a las necesidades que hoy demanda la mujer es el objetivo del sector de la confección de medias, que está desarrollando nuevos productos de avanzada tecnología con alto valor añadido. La consumidora se orienta hacia productos que, además de criterios estéticos, respondan a sus inquietudes en el terreno de la salud y el bienestar. En este sentido, las firmas han lanzado propuestas de todo tipo: corregir imperfecciones maquillando la piel o ejerciendo un control en zonas estratégicas; mejorar molestias a través de la compresión que actúa sobre la circulación de la sangre; o aportar sensaciones de frescor o defatigantes, gracias a las microcápsulas que se incorporan al hilo y que pueden contener diversos principios activos, con los que conseguir un sin fin de efectos.

ACTIVOS NATURALES — BENEFICIOS DERMOFARMACÉUTICOS

ACEITE ESENCIAL DE HUESO DE ALBARICOQUE
Restaura el manto hidrolipídico.
Nutritivo y dermoprotector.

ACEITE ESENCIAL DE OLIVA
Restaura el manto hidrolipídico.
Emoliente, calmante, regenerador.
Particularmente indicado en pieles sensibles.

ACEITES NATURALES NEUTROS, FLUIDOS
Hidratantes, suavizantes, emolientes.

ACEITES VEGETALES DE CEREALES Y DE HIEDRA
Activan la microcirculación superficial, a nivel sanguíneo y linfático.
Acción descongestiva y relajante.

ASPARTATO DE LISINA
Aporta un aminoácido esencial (lisina) en el metabolismo celular.
Acción defatigante.

MENTOL
Proporciona una agradable sensación de frescor y bienestar.

VITAMINA E
Antioxidante.
Acción antirradicales libres.

Fiorina

TECNOLOGÍA EN FIBRAS

La utilización de las nuevas fibras elásticas también ha posibilitado la mejora de las prestaciones de las medias, permitiendo un ajuste perfecto a la pierna, mayor comodidad y libertad de movimientos.

La innovación tecnológica se dirige hacia productos cada vez más sofisticados, capaces de combinar estética, funcionalidad y bienestar. Las nuevas técnicas permiten incorporar tratamientos y propiedades específicas a los tejidos, ampliando las posibilidades de diferenciación del producto.

EL FUTURO DEL SECTOR PASA POR LA CREACIÓN DE PRODUCTOS DE MAYOR VALOR AÑADIDO

EL PRECIO DE LA INNOVACIÓN

El desarrollo de nuevos productos implica importantes inversiones en investigación y tecnología. Sin embargo, la consumidora está dispuesta a pagar más cuando percibe claramente las ventajas que aporta el producto.

La dificultad radica en transmitir esos valores añadidos en el punto de venta. Fabricante y detallista deberán realizar un esfuerzo conjunto para explicar las características y beneficios de las nuevas medias y conseguir que la consumidora valore la innovación.

CUIDARSE

EL PECHO… TESORO DE MUJER

ATRÁS QUEDÓ LA ÉPOCA DE LA MUJER ANDRÓGINA; LAS CURVAS VUELVEN Y CON ELLAS EL PROTAGONISMO DEL PECHO. ES UNO DE LOS ELEMENTOS MÁS IMPORTANTES DE LA BELLEZA DE LA MUJER, SÍMBOLO DE SU FEMINIDAD Y EMBLEMA DE LA MATERNIDAD. AUNQUE A LO LARGO DE LA HISTORIA Y EN FUNCIÓN DE LAS DIVERSAS CULTURAS, EL IDEAL DE PECHO HA PASADO POR TODAS LAS ETAPAS, HOY, Y EN NUESTRA SOCIEDAD, UNA ALTERACIÓN EN SU FORMA O TAMAÑO PUEDE OCASIONAR MÁS DE UN COMPLEJO Y TENER GRAVES REPERCUSIONES PSICOLÓGICAS.

MÓNICA DALUZ

Pie de foto: Andrés Sardá

Hoy, la mujer sigue dándose a los demás, sobre todo a los suyos, pero lleva a cabo su entrega de un modo más sano, psicológicamente, y más placentero porque ha aprendido a dar sin renunciar a sí misma.

Antaño, en nuestro país, los problemas de la mujer se centraban en la administración de los escasos ingresos familiares, la crianza de los hijos, hijos que venían sin siquiera haberlo decidido, y el cuidado de los mayores; tareas que le venían impuestas por la fuerza de la inercia y el despotismo de la tradición. A ello se unía la falta de cultura, con mitos infundados en cuanto a nutrición, sexo, cuidados durante el embarazo, etc. Todo ello en un marco político-social que reforzaba las actitudes mártires; sacrificios, renuncias y abstinencias eran pilares de la sociedad. De modo que cuando las mujeres comenzaron a preocuparse por su belleza y su salud, no pudieron sino sentirse egoístas. Nadie les enseñó a quererse ni a cuidarse, siendo la baja autoestima un sentimiento habitual en muchas mujeres, y causa de numerosos cuadros depresivos.

Otras, las más afortunadas o las más luchadoras, se movían en ambientes universitarios y se revelaban contra un destino injusto y contra todo un sistema que había “raptado” las vidas de miles de mujeres que no eran dueñas de sí mismas sin ser siquiera conscientes de ello. Ellas, que sabían un poco más acerca de cómo era la vida al otro lado de los Pirineos e incluso, al otro lado del océano, fueron las primeras en tomar la píldora, en liberalizar sus relaciones sexuales, en ponerse los vaqueros y en quitarse el sostén; en definitiva en tomar las riendas de sus vidas.

El sujetador y la liberación de la mujer

Aunque durante los años 70 el sujetador fue considerado como un símbolo de dominación masculina, no siempre fue así. De hecho, la aparición de esta prenda supuso un triunfo de la mujer como individuo ya que está estrechamente relacionada con la adquisición de un protagonismo social y político que hasta entonces no tenía. Cuando la Primera Guerra Mundial llevó a las mujeres a acudir a las fábricas y lanzarse de pleno a la actividad laboral, el corsé no servía y la mujer reclamó una prenda adecuada: el sujetador.

Mundo interior

Hoy ha nacido una mujer auténtica. En una sociedad con cada vez menos prejuicios, que atrás dejó la cultura del “qué dirán”, por el que tantas cosas se han sacrificado a lo largo de la historia. Aparentar ya no nos aporta ninguna satisfacción ni resulta necesario para progresar en la sociedad. Por el contrario, es la intimidad el espacio reservado para lucir al máximo nuestros atributos, de modo que la moda íntima se convierte en aliada para expresar nuestra forma de ser. La moda íntima la utilizamos en momentos trascendentes de nuestras vidas. Algo importante ha cambiado. Hoy la mujer, con más cultura y más sensibilidad, cuida su cuerpo y todo su ser para su propia satisfacción. Eso no es egoísmo, es respetarse a sí misma, tener autoconfianza y amar la vida. Y amar la vida es, en definitiva, la felicidad.

Conocer nuestra anatomía

La conciencia que hoy tiene la mujer sobre el cuidado de su salud ha experimentado un cambio muy importante en los últimos años. “Se ha pasado de una época en la que la mujer apenas visitaba al ginecólogo, a la actual, en que ésta es consciente de que, aunque sea joven, al iniciar relaciones, tiene que acudir al especialista y efectuar controles periódicos”, nos cuenta la doctora Bernad.

Triumph

ENTREVISTA CON LA DOCTORA EN GINECOLOGÍA ALICIA BERNAD

¿Qué debe saber la mujer sobre su anatomía?

Se tiene que tener muy en cuenta el tema del diagnóstico precoz y de la autoexploración. Se sabe que la influencia genética del cáncer de mama es muy elevada. Por otra parte las mujeres deben saber que no son un reloj suizo ya que sobre todo con el tema de la mama acuden a urgencias muy asustadas porque se han detectado un bulto -generalmente no es nada, pueden ser pequeños quistes sin importancia-, o tienen dolor; la mama tiene mucho tejido glandular y es muy sensible a las alteraciones hormonales.

¿Qué importancia tienen las prendas íntimas en la salud de la mama? ¿Aro sí o aro no?

Se tiene que llevar una ropa adecuada al pecho de cada mujer. Con respecto a los aros, no se puede decir tajantemente ni sí ni no. Está claro que en la parte final, al hacer contacto con la mama hace una especie de microtraumatismo, que puede dar lugar a unos pequeños quistes que no tienen importancia pero no dejan de lesionar un poco la mama. No se trata de no llevar aros, sino de llevar un sujetador con aro amplio, que no apriete.

«NO SE TRATA DE NO LLEVAR AROS, SINO DE LLEVAR UN SUJETADOR CON ARO AMPLIO, QUE NO APRIETE»

¿Qué consejos daría a la mujer para el cuidado de sus senos?

Llevar la prenda interior adecuada; mantener el pecho siempre con una buena hidratación; realizar masajes en la ducha con agua fría; y evitar la retención de líquidos, ya que el pecho también los retiene, por ejemplo, comiendo con poca sal.

Una conclusión…

La mujer está muy preocupada por su pecho y debería darse cuenta de que la mujer es algo más que un pecho. Esto resulta muy evidente en las señoras afectadas de cáncer; les supone un verdadero trauma. Siempre ha sido así, es una cuestión cultural. Hoy, la mujer está muy pendiente de ella, es muy egocéntrica y le da mucha importancia a todo lo que es el cuerpo, a cuidarse… Existe también un temor a perder la estética de la juventud, no a cumplir años, sino al deterioro físico. Resulta significativo que chicas muy jóvenes se estén poniendo prótesis… Antes se tenían otras preocupaciones, ahora, se vive para uno mismo.

La estética no es ninguna frivolidad

La moda de los 80 nos trajo el top-less y con ella la mujer colapsó los quirófanos de cirugía plástica para aumentar su pecho y los cirujanos tuvieron que ingeniárselas para que, además, no quedase ni rastro de cicatrices… Hoy, los centros especializados aseguran que a las 48 horas de la intervención estás como nueva aunque, lógicamente, hay experiencias en todos los sentidos. Molestias e inconvenientes son, en general, inevitables, pero unos buenos resultados devuelven la autoestima y la salud psicológica a muchas mujeres. Como sentencia el enojoso refrán: para presumir -todavía- hay que sufrir.

ENTREVISTA AL DR. JAVIER DE BENITO, DIRECTOR DEL CENTRO DE CIRUGÍA PLÁSTICA JAVIER DE BENITO. CENTRO MÉDICO TEKNON

¿Cómo ha cambiado en los últimos años el concepto estético del pecho?

Hemos pasado de una tendencia de mamas grandes, muy proyectadas, a ser cada vez más conservadores y aumentarlas menos porque hemos observado que a los 7 u 8 años de colocar grandes implantes, surgían problemas.

¿Qué tipo de mujer recurre a una intervención de aumento de mama?

Hay un público de a partir de los 17 ó 18, hasta los 20 años. Por otro lado, las de 30, que han tenido hijos y se les ha vaciado la mama y empieza a caer. Otro grupo es el comprendido entre 50 y 60 años, que han esperado mucho tiempo, por no atreverse o por, en su momento, no haber tomado la decisión o no tener los medios. La psicología de la mujer va cambiando. Hay una edad, en la juventud, a partir de los 17 ó 18 años en las que tener algo de mama es bonito; a partir de los 40 la mujer desea rellenar, dar más textura a su mama, y el implante le da textura y evita la flacidez de las mamas. A partir de los 60 se busca más discreción en las formas; tener una mama en su lugar pero menos grande. Es el momento en el que las mujeres que llevan implante aprovechan para reducirlo. El implante es para toda la vida, no cambia, pero los seres humanos sí cambiamos: tenemos osteoporosis, cambios de peso, perdemos altura, tiene lugar una transformación de nuestro organismo, nos ensanchamos, y la mama sufre una serie de transformaciones porque está en un cuerpo que se transforma y lo único que no se transforma es la prótesis.

¿Cuál es el sujetador ideal?

Aquel con el que al andar o hacer ejercicio, la mujer se nota el pecho protegido; es una sensación. Debe ser un sujetador que no fuerce la mama hacia arriba y que se acople a la parte más importante de la mama, que es el surco mamario. Debe ser un sujetador que no acerque las mamas: pretendemos que el sujetador haga muchas cosas que no tenemos y eso lleva a forzar la mama en posiciones incorrectas; que el sujetador sujete, como su nombre indica; el sujetador no tiene que subir la mama ya que ésta se sujeta por los ligamentos de Cooper, que son los que realmente la sujetan, y no el músculo. Cuando se coloca un sujetador que sube la mama hacia arriba esos ligamentos no trabajan y se atrofian, de modo que ésta tiende a descolgarse mucho más. Una vez se han atrofiado esos ligamentos, no hay vuelta atrás.

Pero no llevar sujetador tampoco es bueno…

Depende mucho de la laxitud de cada piel: aquel pecho cuyos ligamentos no aguantan y que se descuelgan fácilmente, es un pecho que hay que sujetar mucho más que aquel que no se descuelga, depende de las características de cada envoltorio. Los ligamentos no se pueden reforzar. Cuando se practica deporte y se desarrolla la musculatura lo que se produce es una hipertrofia por la parte superior y da la sensación de que el pecho está más relleno pero, en realidad, la musculatura no aguanta la mama, y ésta se cae. La glándula mamaria se atrofia en muchas mujeres al tener un hijo y sufre una serie de transformaciones incontroladas; es una cuestión hormonal. A partir de los 40 lo que ocurre es que se infiltra más grasa en la mama y ésta cada vez se vuelve más blanda. Se puede tratar con hormonas.

Tras una intervención ¿qué tipo de sujetador se recomienda?

Tardamos 45 minutos en hacerla y la mujer se va sin sujetador porque no hay nada que sujetar; la mama ya se sujeta sola. No es necesario llevar sujetador excepto en aquellas pacientes que quieren realizar un ejercicio físico. Recomendamos un sujetador que no lleve aros las primeras semanas ya que a veces, en el nuevo surco submamario -base del pecho-, si no se sitúa bien el aro, puede crear un doble surco, un pliegue.

¿Conoce la mujer la talla de sujetador que debe usar?

De cada 10 mujeres, una o dos saben de copas y el resto lo desconocen.

¿Qué es la copa?

La talla del sujetador la da el perímetro torácico y la copa, el volumen de la mama.

¿Qué es lo que ocurre cuando no se utiliza la copa adecuada?

Si se lleva una copa más pequeña, la mama queda comprimida y puede producir molestias; si es demasiado grande, el sujetador no cumple su función de sujeción.

¿Qué importancia tiene el tejido?

Debe ser un tejido que permita transpirar la piel y que no produzca alergias. Es importante que la prenda sea cómoda y se adapte perfectamente al cuerpo.

Ory

Dr. Javier de Benito

LA MODA Y EL PECHO

La moda íntima ha evolucionado paralelamente a los cambios sociales y a la transformación de la mujer. Hoy, el sujetador no es únicamente una prenda funcional sino también un elemento de seducción y de expresión de la personalidad.

La mujer busca prendas que, además de sujetar y resultar cómodas, sean atractivas y estén de acuerdo con las tendencias de moda. Los fabricantes han respondido con una oferta cada vez más amplia de formas, tejidos, colores y diseños.

ENTREVISTA A ANDRÉS SARDÁ, DISEÑADOR DE MODA ÍNTIMA

¿Qué es para usted la belleza?

Todo aquello que es capaz de inspirarnos un sentimiento agradable sobre lo que estamos viendo, desde el punto de vista físico o material.

Hoy, la mujer dedica más tiempo y dinero al cuidado de su cuerpo: ¿cómo interpreta este fenómeno? ¿y cómo ayuda la corsetería a satisfacer esa necesidad de belleza y salud que demanda la mujer?

Siempre ha habido mujeres que han cuidado su cuerpo, algunas incluso llegando a la excentricidad. Pero hoy, lo cierto es que son más las mujeres que se cuidan y que, con un mayor desarrollo cultural, tienen la exigencia de productos más bellos y más sanos. La mujer se sirve de las prendas interiores para mostrar lo mejor de sí misma.

¿Qué valor tiene para ustedes el factor comodidad?

Resulta fundamental. Se debe aunar función y estética, pero eso no sirve de nada si la mujer no se siente cómoda. En nuestros diseños, la comodidad es una máxima constante.

¿Cuáles son sus fuentes de inspiración?

Lo más importante es escuchar a la sociedad, saber qué está pasando, en qué está cambiando el consumidor, hacia dónde camina, la tecnología, las costumbres, la cultura… Interiorizar continuamente cuanto acontece en el mundo es lo que me da la pauta para crear nuevos diseños. Nunca tengo en cuenta las tendencias que el mundo de la moda preestablece. La creación es una interpretación del cambio de la vida.

¿En qué ha cambiado la mujer en los últimos 20 años?

La ropa es una forma agradable de demostrar nuestra manera de ser. La moda íntima de hace algunos años no era moda, eran prendas sólo funcionales; eso ha cambiado. La mujer ha experimentado una evolución: tiene el deseo de ser tan elegante por dentro como por fuera.

¿Cuáles han sido los cambios estéticos más importantes de la historia reciente?

Es importante que la ropa interior nos haga ilusión comprarla, llevarla y enseñarla. El cambio tecnológico, social y político que ha habido en los últimos 20 años ha modificado nuestros gustos, nuestras preferencias y sobre todo, nuestra necesidad de satisfacernos a nosotros mismos. Tenemos una necesidad estética y psicológica de expresar nuestro modo de ser. La época en la que las yuppies americanas, que admiraban la moda europea, decidieron quitarse el sujetador lo hicieron para revelarse contra una moda interior que no les hacía ilusión comprar ni enseñar.

Una definición de la mujer del siglo XXI

En el siglo XXI las cosas cambiarán y lo harán de manera imprevisible. La mujer cada vez tiene más cultura, más refinamiento y mayor interés por la belleza. En el futuro, muchas más mujeres podrán acceder a este nivel y tendrán la capacidad psicológica, social y económica de ser sensibles a estos asuntos.

Entonces, ¿podríamos decir que la sociedad es cada vez más sensible?

Naturalmente, hay una mejor intercomunicación, mejor relación social y, sobre todo, un mayor refinamiento y una mayor cultura. Esta sensibilidad ha existido siempre pero puede estar en unos niveles más o menos rudimentarios.

Andrés Sardá

Encuesta CYL

Recientemente, hemos realizado una encuesta a 1.500 puntos de venta de moda íntima, y entre las preguntas objeto de consulta, destacamos la que se refiere al tema que nos ocupa y cuyos datos revelan que es el pecho grande el motivo de mayor complejo en la mujer, seguido del pecho caído. En tercer lugar se sitúa el complejo por pecho pequeño.

«¿QUÉ DEFECTOS ACOMPLEJAN MÁS A LA MUJER O QUÉ ELEMENTOS DE SU CUERPO MÁS LE PREOCUPAN, A LOS QUE LAS PRENDAS INTERIORES PUEDEN DAR SOLUCIÓN?»

Pecho pequeño

Nada: 0,76 %
Poco: 17,56 %
Bastante: 40,84 %
Mucho: 39,31 %
NS/NC: 1,53 %

Pecho grande

Nada: 0,38 %
Poco: 8,02 %
Bastante: 37,79 %
Mucho: 52,29 %
NS/NC: 1,53 %

Pecho caído

Nada: 0,38 %
Poco: 13,36 %
Bastante: 48,85 %
Mucho: 36,26 %
NS/NC: 1,15 %

ENTREVISTA A JUDITH MASCÓ, MODELO

Vivimos en una época en la que la mujer desea cuidar su aspecto y también su salud, ¿qué haces tú para cuidar tu cuerpo en ambos sentidos?

Existe la idea, en ocasiones equivocada, de que una modelo, por su profesión, dedica una buena parte del día a cuidar su cuerpo. Yo, desde luego, me cuido mucho menos de lo que la gente se cree. Además, soy muy apañada para estos asuntos, así que me lo hago todo yo… Por ejemplo, las uñas y los pies, me gusta arreglármelos yo misma, me relaja mucho. Otro cuidado que me procuro es, por ejemplo, la mascarilla facial, cuando me acuerdo y tengo tiempo, a veces pasa un mes… La verdad es que tengo una buena piel, sin problemas, es una cuestión genética, todas las mujeres de mi familia la han tenido. Comer sano es un aspecto fundamental para mí ya que la comida incide directamente sobre la salud.

También es importante cuidar el estado mental, el equilibrio personal ¿cómo lo cultivas tú?

La gimnasia me ayuda pero, además, practico otras disciplinas, como el Tai-Chi. Todo es cuestión de equilibrio. Incluso la gimnasia en exceso es perjudicial. Ser feliz, estar bien con tu situación personal, laboral, etc., todo eso cuenta. Cuando estás bien por dentro se refleja en tu exterior, parece un tópico pero es muy cierto.

¿Qué importancia concedes a tu ropa interior? Y ¿cuáles son tus preferencias en ese terreno?

Me gusta utilizar prendas de algodón; pienso que para ropa íntima es más higiénico y sano. Para cada día llevo prendas sport pero me gusta tener otro tipo de prendas para días en los que quieres sentirte más especial. Por mi profesión tengo que llevar ropa interior muy diversa en función de la ropa exterior, así que tengo mucha variedad. Una de las novedades del mercado que me parece muy práctica y que usé el pasado verano, es el sujetador con tirantes transparentes. En cuanto a colores, antes era más sosa, ahora me gustan colores más atrevidos; me encantan los granates, el verde botella… También me gusta tener alguna prenda erótica, de fantasía, lo encuentro muy divertido tanto para la pareja como para uno mismo. Ponerse un conjunto erótico es como disfrazarse, te diviertes y te gustas a ti misma: te sientes especial. Pienso que la ropa interior ayuda mucho en la pareja.

¿En qué piensas que la mujer ha cambiado más en los últimos años?

Una de las cosas que más ha cambiado, por lo que yo he podido comprobar con las personas que me rodean y con respecto a la generación anterior, es que hoy la mujer tiene total libertad. Ya no le da miedo que el marido o la pareja piense que es una mala chica porque use, por ejemplo, ropa atrevida. Al hombre le gusta dejarse sorprender; quiere y pide que la mujer lleve la iniciativa.

¿Y en qué ha cambiado el mundo de la moda desde que tú empezaste hasta nuestros días?

A principios de la década de los noventa, cuando mi carrera se encontraba en pleno auge, la época en la que salí en portada del Sports Illustrated, era un momento en el que la mujer era muy femenina, con caderas, bien formada y aspecto saludable. Durante los últimos años, la moda andrógina ha llevado a las pasarelas a modelos adolescentes, con un aspecto muy diferente… Ahora vuelve la mujer femenina y sexy.

¿Cuáles son tus planes para el futuro?

Espero seguir ejerciendo mi profesión durante mucho tiempo, es lo que me gusta y lo que sé hacer. Recientemente he posado para la portada de Marie Claire y estoy promocionando un perfume de Purificación García. En lo personal, lo más importante son mis dos hijas, María y Paula; así que en mis planes para el futuro espero seguir haciendo de mamá…

Judith Mascó

ESPECIAL CORSETERÍA INFORME

Sin costuras o el universo de la comodidad

ES CONOCIDO COMO SEAMLESS, PERO, SI SOMOS RIGUROSOS LINGÜÍSTICAMENTE, LO LLAMAREMOS SIN COSTURAS. SU IRRUPCIÓN, HACE UNOS CINCO AÑOS, SIGNIFICÓ UN CAMBIO RADICAL EN EL MERCADO. HOY POR HOY, LA DEMANDA ES SUPERIOR A LA OFERTA Y LAS EMPRESAS PRODUCTORAS NO DAN ABASTO A ATENDER SUS PEDIDOS.

MÓNICA DALUZ

Algunos dicen que se trata de la mayor revolución del sector después de la aparición de las microfibras. Es un producto de producción muy similar a la de las medias, de hecho, tan solo cambia la maquinaria del proceso de tisaje. Por ese motivo, y ante la abrumadora demanda del mercado, los fabricantes de medias, en los últimos tiempos, han venido adquiriendo la maquinaria en cuestión lo que les está permitiendo diversificar su oferta y entrar en un mercado en pleno auge.

¿POR QUÉ TIENE ÉXITO?

Sin duda la comodidad es un elemento fundamental en la decisión de compra de este producto. Las prendas sin costuras constituyen un mercado funcional que ofrece una solución a los problemas reales de la mujer activa, que pasa el día fuera de casa realizando diversas actividades y que desea, ante todo, sentirse cómoda. Nos encontramos ante un mercado diversificado que camina al unísono con una consumidora que exige una prenda para cada ocasión y el fabricante explota al máximo el carácter funcional de estas prendas, adaptándolas a cada nueva moda exterior que nos proponen las pasarelas. Una ventaja adicional de este tipo de prendas es que se presta a utilizar nuevos canales de distribución como el comercio a través de Internet.

El 85% de las firmas del sector entrevistadas por nuestro medio afirman que el sin costuras es un mercado al alza, y las razones que apuntan son, en primer lugar “su comodidad”; el segundo argumento es “que no marca bajo la ropa”; le sigue “que se puede llevar a cualquier edad”; y, por último, el factor precio: “que es barato”. El resto de los cuestionarios recibidos -15%- alude a los productos sin costuras como una moda pasajera y de escasa sujeción.

Hay firmas que opinan que, dada la saturación de la demanda, “hoy el fabricante no necesita ofrecer más que lo básico”, sin embargo, son muchas las empresas que comienzan a innovar, tanto en diseño como en tejidos o en prestaciones adicionales de la prenda, y que apuestan por diferenciarse para ser competitivos en un mercado caracterizado por la continua incorporación de actores fabriles.

ENCUESTA CYL

La última consulta realizada por este medio entre 1.500 detallistas de todo el territorio nacional coincide con la opinión de nuestros fabricantes sobre la importancia del factor comodidad. Aunque la trilogía “calidad-precio-comodidad” es el paquete con más fuerza, “diseño” y “tejido” también constituyen elementos de notable influencia. Destaca la escasa relevancia de la “marca” en el comprador: este dato debería hacer reflexionar a los fabricantes respecto a la conveniencia de realizar acciones sobre los vendedores…

ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA CON RESPECTO AL PRODUCTO

CALIDAD — 87%*
Muy poco: 1,53%
Poco: 9,92%
Bastante: 58,78%
Mucho: 29,01%
NS/NC: 0,76%

PRECIO — 87%*
Muy poco: 0,76%
Poco: 9,92%
Bastante: 43,89%
Mucho: 43,89%
NS/NC: 1,53%

COMODIDAD — 88%*
Muy poco: 0,00%
Poco: 9,16%
Bastante: 48,47%
Mucho: 39,69%
NS/NC: 2,67%

MARCA — 52%*
Muy poco: 3,05%
Poco: 41,98%
Bastante: 43,89%
Mucho: 9,16%
NS/NC: 1,91%

DISEÑO — 76%*
Muy poco: 2,67%
Poco: 17,94%
Bastante: 51,53%
Mucho: 25,19%
NS/NC: 2,67%

TEJIDO — 60%*
Muy poco: 4,20%
Poco: 31,30%
Bastante: 45,42%
Mucho: 15,65%
NS/NC: 3,44%

*Resultado de la suma de “Bastante” y “Mucho”.

Women’ Secret

SE PREPARA LA SEGUNDA GENERACIÓN

Los propios fabricantes admiten que “aunque el producto sin costuras da mucho juego, no es la mejor prenda de sujeción”. Hasta ahora, el sujetador ha sido la asignatura pendiente del “sin costuras”, sin embargo, la investigación tecnológica está dando origen a una nueva generación de maquinaria preparada para aplicar al seamless conceptos de corsetería de modo que pronto veremos en el mercado sujetadores sin costuras con aros o foam introducidos en la prenda al mismo tiempo que se construye la pieza. A esto se añadirá el tejido de prendas con doble punto para garantizar una mayor sujeción. Aunque más tejido implica también más tiempo de máquina y, por tanto, más dinero, existe una buena parte de consumidores dispuesta a pagar más para obtener mayores prestaciones.

Aunque todos parecen iguales, no lo son. Por ejemplo, en el asunto de las tallas; es importante que el fabricante disponga de máquinas diferentes para fabricar las diversas tallas y ofrecer así en todas ellas la misma fuerza de sujeción; si en una misma máquina se fabrican todas las tallas, se juega con la tensión del punto de modo que las tallas más grandes tendrán el punto menos tenso y por tanto sujetarán aún menos que las tallas pequeñas.

Un dato significativo de cómo la producción sin costuras está cambiando los hábitos de la consumidora es el hecho de que ésta ha reactivado el consumo del body como alternativa a la camiseta. Pero esto es sólo el principio. Existe un mercado ilimitado para los productos sin costuras que va desde ropa para deporte hasta jerseys para moda exterior…; estamos ante una técnica todavía en pañales que en los próximos años veremos aplicada a muchos ámbitos del sector textil.

EL DETALLISTA EUROPEO FRENTE AL SEAMLESS

Una encuesta realizada por todos los socios del grupo Network Dessous, al cual CYL pertenece, entre un centenar de detallistas de Francia, Italia, Alemania, España, Inglaterra y Portugal revela los siguientes resultados:

¿Sabe qué es un producto sin costuras?
Sí: 90%
No: 10%

Los clientes que han comprado un producto sin costuras ¿lo vuelven a comprar?
Sí: 81%
No: 14%
A veces: 5%

¿La clienta está dispuesta a comprar un producto sin costuras en lugar de un producto tradicional?
Sí: 38%
No: 34%
A veces: 28%

¿Cuál es la mayor dificultad que se encuentra en la presentación de los productos sin costuras?
Ninguna: 60%
La necesidad de explicar un producto que jamás han probado: 20%
Hacer aceptar un precio más elevado que los productos más estructurados: 10%
La dificultad para aconsejar la talla: 5%
El hecho de que sean fibras sintéticas: 5%

¿Cuáles son las características positivas de los productos sin costuras?
Ninguna: 7%
El confort que producen: 41%
Invisible bajo la vestimenta: 26%
Es un producto joven y fácil: 19%
La elasticidad: 7%

¿Cuáles son las características negativas de los productos sin costuras?
Ninguna: 21%
Estilo demasiado básico: 29%
La falta de sujeción: 29%
El precio excesivo en relación a su aspecto: 13%
Es una moda: 8%

Fuente: Línea Íntima Francia

Ventas por tipo de producto

Slips + boxer: 53%
Tops + sujetador: 32%
Bodies: 9%
Camisetas: 6%

Fuente: Santoni

Ventas por sector de mercado

Íntimo femenino: 78%
Íntimo masculino: 13%
Deporte: 4%
Baño: 2%
Exterior: 2%
Sanitario: 1%

Fuente: Santoni

Representación del sin costuras en el mercado del íntimo. Evolución.

1997: 1%
1998: 3%
1999: 7%
2000: 11%

Fuente: Santoni

Glory

ESPECIAL CORSETERÍA ANÁLISIS DEL SECTOR

La moda como aliada

ATRÁS QUEDÓ LA ÉPOCA EN LA QUE LA CORSETERÍA ERA INCÓMODA Y ANTIESTÉTICA. DESDE SU NACIMIENTO, EN LOS ALBORES DEL SIGLO XX, HA LLOVIDO MUCHO Y HOY LA COMODIDAD, LA FUNCIONALIDAD Y EL FACTOR MODA SE HAN CONVERTIDO EN ELEMENTOS IMPRESCINDIBLES. LOS FABRICANTES BUSCAN LA MANERA DE PERMANECER EN UN MERCADO CAMBIANTE, CON UNA DURA COMPETENCIA, UN CONSUMIDOR DIFERENTE AL QUE HAY QUE CONOCER, Y NUEVAS CONFIGURACIONES DISTRIBUTIVAS.

MÓNICA DALUZ

El sector ha entrado en una fase de explosión creativa, tras una saturación de corrientes minimalistas, que está suponiendo un importante revulsivo para este mercado. Las líneas estéticas se decantan por prendas cada vez más sexies, como las colecciones tatuaje, que implican diseños y géneros que requieren una laboriosa confección: esa es la baza de los fabricantes para competir, diferenciarse en el diseño y en la calidad. Y desde luego, lo están haciendo. Con una presencia cada vez más importante en los mercados internacionales, las empresas españolas han demostrado que nada tienen que envidiar a franceses o a italianos y hoy pugnan por el “más difícil todavía”. La capacidad de innovación es un elemento clave y lo cierto es que, cuando parece que ya está todo inventado, el sector siempre consigue sorprendernos.

ASUNTOS PENDIENTES

A pesar de los buenos augurios, las cosas no cambian de un día para otro y ante un mercado en el que el consumo se mantiene estable pero cada vez hay más fabricantes, la competencia se exacerba.

Los fabricantes con los que hemos hablado para elaborar este reportaje nos explican que hace algunas décadas, existía una corsetería de gama alta, de coste elevado, que se vendía con facilidad y otra de calidad y precio bajos. Hoy, sin embargo, existe un producto de precio medio e incluso bajo, con muy buen diseño, lo que representa una opción muy tentadora que merma la competitividad de los productos de alta gama.

Al hilo de lo anterior cabe mencionar la presencia del canal del mercado, que siempre ha significado una importante vía de ventas. En el año 1999 el mercadillo vendió un 32,7% de las unidades totales vendidas en España, dato que podría ser mayor si tenemos en cuenta que, con frecuencia, este canal trabaja de modo no oficial.

Otra problemática que viene a darse en el mundo de la corsetería es la presencia de economía sumergida, a través de la cual algunos fabricantes hacen sus negocios, consiguiendo un producto realmente barato, pero sin respetar las reglas del juego.

O NUEVO O NADA

“Antes, un modelo duraba 20 años, ahora, la dinámica del mercado obliga a lanzar nuevos modelos cada tres meses. Hoy, el detallista, aunque le funcionen bien determinados modelos, lo que quiere es género nuevo”, nos explica Jordi Riva, gerente de Anna Ros.

La consumidora ha cambiado sus hábitos, sus costumbres y mientras años atrás, cuando ésta encontraba un modelo de ropa interior que le resultaba cómodo, siempre compraba el mismo, “hoy la mujer dice: éste ya lo tengo, ¿qué hay de nuevo?”, asegura Riva.

En los últimos años, motivado por esta exigencia de renovación continua, el sector ha vivido el fin de las reposiciones; no existen, es impensable, nadie se arriesga a quedarse con existencias. El fabricante, según lo vendido el primer mes, lleva a cabo una extrapolación y fabrica de acuerdo a ella.

Asimismo, la estructura del gasto familiar está cambiando y el ocio se convierte en el mayor competidor del mundo del vestir; de ahí el éxito de las cadenas de precio bajo.

Las grandes multinacionales colocan cada vez más franquicias, y ya hay varios fabricantes que han confirmado a este medio su disposición a abrir sus propias franquicias.

Por si fuera poco, al comercio multimarca le sobreviene un problema de falta de continuidad generacional. Los fabricantes consultados por nuestra redacción señalan la gran importancia de la presentación del producto en el escaparate y en el interior de la tienda, para ofrecer a la clienta una imagen a la que ya está habituada por las cadenas y franquicias. Otros aconsejan sacrificar margen, en beneficio de realizar más promociones, así como la necesidad de un mayor conocimiento del producto y mayor rigor a la hora de ofertarlo. Tener variedad de artículos y marcas, apostar por el producto más selecto y aprovechar al máximo las herramientas de marketing en el punto de venta, son otros de los argumentos.

MERCADO DE VALOR

Las firmas consultadas afirman, en general, haber experimentado un aumento en las ventas, con una media de entre el 10 y el 15%. Por lo que respecta al total del mercado, y según la consultora Sofres, la cifra de unidades vendidas a lo largo de todo el año 1999, prácticamente, no experimentó variación comparativamente al año anterior, pero sí lo hizo la cifra en valor, que creció un 5,2%. De ello se deduce que en el año 1999 el sector consiguió revalorizar el producto. En el 2000, sin embargo, -aunque al cierre de esta edición no se disponía de datos sobre el segundo semestre- se han estabilizado las cifras tanto en unidades -que experimentan un pequeño ascenso- como en pesetas -que decrecen ligeramente-.

Los canales de distribución tampoco han experimentado grandes variaciones y, al respecto, cabe destacar el ligero crecimiento de la tienda tradicional en un 1%, el mismo porcentaje que pierde el gran almacén.

Nuestros fabricantes apuestan por la exportación, ante una situación en la que las empresas pueden hacer muy poco para ampliar sus cuotas de mercado. Las fuentes consultadas afirman que “aunque nacionalmente puedes tener un crecimiento, éste es mínimo, prácticamente se ha tocado techo, y el camino es la exportación”.

Observar los datos de importación y exportación por países puede conducir a error ya que países como Túnez, Marruecos o Méjico son a la vez clientes y proveedores en porcentajes espectaculares y, además, prácticamente parejos. Tales datos no reflejan sino las cifras de circulación de mercancía de fábricas deslocalizadas donde la entrega de las piezas se contabiliza en la balanza comercial como exportación y el retorno al país de origen del producto acabado, computa como importación.

Países como Portugal, Chipre o Chequia son algunos de los destinos de nuestros productos, mercados poco maduros donde resulta más fácil penetrar. Según las cifras proporcionadas por el CITYC, las exportaciones se concentran en un producto de precio muy bajo, siendo el crecimiento de las exportaciones en el año 2000 en relación al 99, del 30,3% en unidades de slips, calzoncillos y bragas, mientras el valor creció tan solo en un 1,7%.

En la actual tesitura del mercado, todos lo tienen complicado, y no sólo los más pequeños. Las grandes empresas también están pasando sus apuros porque para mantener su estructura están obligadas a una facturación mensual muy elevada. La mediana empresa, por su parte, tiene a su favor una mayor flexibilidad y ante una oportunidad en el mercado puede reaccionar con mayor rapidez.

HOY EXISTE UN PRODUCTO DE PRECIO MEDIO E INCLUSO BAJO, CON MUY BUEN DISEÑO, LO QUE REPRESENTA UNA OPCIÓN MUY TENTADORA QUE MERMA LA COMPETITIVIDAD DE LOS PRODUCTOS DE ALTA GAMA

Belcor

EN LA VARIEDAD ESTÁ EL GUSTO…

La enorme diversificación del mercado lo es tanto en propuestas como en las preferencias de la mujer que, según los fabricantes consultados, podrían agruparse en dos grandes corrientes. Por un lado, encontramos a la mujer que se decanta por las líneas depuradas con tejidos muy tecnológicos, que prioriza la comodidad. En esta misma línea existe otra tendencia; la corsetería “dentro y fuera” en colores de moda: rosa chicle, verde lima, morados. Son conjuntos de ropa interior que se entrevén bajo ropa transparente o camisas abiertas: sin costuras y microfibras extrasuaves.

Por otro lado se evidencia una vuelta del romanticismo. La consumidora apuesta por prendas más sofisticadas, ricas en materiales y llenas de glamour, para sus ocasiones especiales. A partir de los 30 años se tiende especialmente hacia dicha sofisticación en la que, además, se busca un toque de originalidad, esto es, la necesidad de un producto personalizado. Microfibras, bordados, tules, algodones, encajes mates y brillantes o tricots elásticos, son algunas de las materias utilizadas para las prendas más sofisticadas.

Las prendas funcionales con beneficios específicos constituyen otro apartado importante de la demanda. No olvidemos que en la actualidad la consumidora compra por impulso y elige una prenda para cada ocasión, de modo que la misma mujer es consumidora de todos los estilos y de todos los canales de distribución.

LA MUJER COMPRA POR IMPULSO Y ELIGE UNA PRENDA PARA CADA OCASIÓN, DE MODO QUE LA MISMA MUJER ES CONSUMIDORA DE TODOS LOS ESTILOS Y DE TODOS LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

EVOLUCIÓN DEL VOLUMEN DEL MERCADO 98/99

VARIACIÓN: 0,4%

EVOLUCIÓN DEL VALOR DEL MERCADO 98/99

VARIACIÓN: 5,2%

Fuente: Sofres

DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO

Fuente: Sofres

CONSUMO DE CORSETERÍA ENERO-JUNIO 2000

(MILES DE UNIDADES)

(MILLONES DE PESETAS)

Fuente: CITYC

CONSUMO DE CORSETERÍA ENERO-JUNIO 1999

(MILES DE UNIDADES)

(MILLONES DE PESETAS)

Fuente: CITYC

% VARIACIÓN 99/00

(EN UNIDADES)

(EN MILLONES DE PESETAS)

Fuente: CITYC

First

ANÁLIS DEL SECTOR HOMEWEAR

La estrategia pasa por buscar un producto diferencial

EL MERCADO HA CRECIDO Y SE HA REVALORIZADO EL PRODUCTO AUNQUE, EN GENERAL, SE OBSERVA EL FUTURO CON ESCEPTICISMO. NUESTROS ENTREVISTADOS OPINAN QUE LAS LÍNEAS DE PRECIO BAJO SON MUY SIMILARES ENTRE ELLAS, DE MODO QUE LA MANERA DE REVITALIZAR EL MERCADO CONSISTE EN HACER ALGO DIFERENTE: NUEVAS LÍNEAS PARA NUEVOS USOS, Y ELLO PASA POR EDUCAR AL PÚBLICO EN UN NUEVO CONCEPTO DE VIDA Y MODA EN EL HOGAR.

MÓNICA DALUZ

Nos encontramos ante un entorno cambiante, con muchas incertidumbres con respecto al futuro: las preferencias del consumidor o los movimientos de la distribución son algunos de los temas que están sobre el tapete.

Los expertos aseguran que el precio vuelve a ser un factor fundamental y que, en pijamería, la barrera psicológica se sitúa en las 7.000 pesetas; por encima de ese precio resulta muy difícil vender sin una buena argumentación y orientación del detallista.

EL PODER DEL DETALLISTA

El éxito de la nueva pijamería está de nuevo en sus manos. Los fabricantes aseguran que para introducir el concepto de ropa para estar en casa es imprescindible la colaboración del detallista que es quien puede argumentar el valor diferencial de los productos. En este sentido, la reconversión total del punto de venta resulta prioritaria, así como el factor “formación”, tanto en producto como en técnicas de venta, y demás elementos que atañen a la sensibilidad y percepción tanto de las tendencias de la moda como de la transformación de los comportamientos sociales.

EL NUEVO HOMEWEAR

Hay quien lo llama “intimidad para el hogar”. Es el nuevo homewear. El estilo deportivo, con bolsillos, gomas y cuerdas se ha transformado y, hoy, las propuestas se deslizan por otros derroteros. La dulzura de los tejidos deviene básica pero, sobre todo, ha sido el diseño lo que más ha evolucionado, acercándose al pijama y alejándose del chándal.

Stefany

El desarrollo de nuevas texturas está siendo fundamental en este campo y, en este sentido, se experimenta con los acabados tanto visuales como apreciables al tacto.

Mantas, ponchos y calcetines son complementos a este concepto de estar a gusto en casa, y se crean al objeto de apoyar un producto de alta calidad y precio, que resulta difícil venderlo por sí solo. Al mismo tiempo supone un apoyo al punto de venta que podrá recrear diversos ambientes, con diferentes productos conjuntados.

USOS Y COSTUMBRES

Parece ser que la mayoría de los mortales ya no usa el pijama para dormir. Se utiliza para muchas otras cosas; para todas aquellas que uno hace cuando está en casa. Así que se ensucia y estropea con más frecuencia que cuando se trataba de una prenda usada exclusivamente para meterse en la cama.

“Polivalencia” es la palabra clave. Los fabricantes tratan de buscar un producto que cumpla con todos los requisitos que se le exige a una prenda para las más diversas situaciones que se dan en nuestro tiempo en el hogar.

Las previsiones sobre el incremento del tiempo que las personas pasaríamos en casa, trabajando menos horas y dedicándonos más al hogar y a la familia, no se han cumplido, por lo menos en España. Los horarios continúan siendo dilatados y ello hace que la penetración de la ropa para el hogar no sea tan importante como se esperaba.

La mayor confortabilidad de los hogares —calefacción, cálidos edredones, etc.— también ha cambiado nuestros hábitos, de modo que podemos estar en casa con pijamas superconfortables y de aspecto casi de ropa exterior y a la hora de ir a la cama, quitarnos el pijama y dormir con un atuendo ligero. El mercado ofrece, en este sentido, conjuntos de tres prendas combinadas que incluyen camiseta.

LOS FABRICANTES TRATAN DE BUSCAR UN PRODUCTO QUE CUMPLA CON TODOS LOS REQUISITOS QUE SE LE EXIGE A UNA PRENDA PARA LAS MÁS DIVERSAS SITUACIONES QUE SE DAN EN NUESTRO TIEMPO EN EL HOGAR.

LAS CIFRAS HABLAN

Según los datos facilitados por Taylor Nelson Sofres, el consumo total de lencería en nuestro país tuvo un incremento del 20,7% en unidades y casi un 28% en valor, durante el primer semestre del año 2000 con respecto al mismo período del 99. Durante este período, y según se desprende de los datos sobre la distribución del consumo y del gasto, el canal que más ha incrementado su cuota de mercado en volumen es el establecimiento especialista en moda íntima, mientras el gran almacén es el que experimenta un mayor crecimiento en valor.

Las cadenas se han mantenido prácticamente sin oscilaciones en ningún sentido. El resto de canales han bajado, destacando el descenso del canal supermercado e hipermercado. El mercado o mercadillo es el canal que más ha bajado el precio de sus productos, y las cadenas, por su parte, lo incrementan.

Fürstenberg

DISTRIBUCIÓN DEL CONSUMO Y DEL GASTO

Fuente Taylor Nelson Sofres

A FONDO

Veamos ahora cuál es el comportamiento de cada producto en el mercado, según la opinión de los fabricantes de lencería, a quien nuestro medio ha sondeado a través de una completa encuesta. El pijama sigue siendo líder en ventas, sin embargo, se observa una saturación de la oferta que puede favorecer su retroceso. El camisón es el producto más vendido de los puramente lenceros y aunque su situación ha venido siendo de estancamiento, su consumo está despegando tímidamente por las posibilidades de adaptabilidad al homewear. Las batas están cada vez más vinculadas a los pijamas. Tanto la bata como el batín y el albornoz complementan una propuesta de moda y su venta está relacionada con los días señalados, como el Día del Padre o la Navidad. Por lo que respecta a los picardías, continúa el aumento de su consumo ya que cubre las necesidades del sector regalo y el de prendas con glamour. La venta de combinaciones, por su parte, desciende vertiginosamente y el sector pronostica su desaparición.

En cuanto al estilo por el que se está decantando la consumidora, según la opinión de nuestros consultados, contempla prendas confortables y prácticas, de doble uso —para dormir y para estar en casa—, poco ornamentales, de colores intensos y alegres, pero lisos. Se buscan las tendencias del prêt à porter; en definitiva, un estilo cuidado para estar en casa. En batas se aumenta la versión juvenil, el camisón cobra aspecto de vestido y el pijama se acerca al homewear.

EN BATAS SE AUMENTA LA VERSIÓN JUVENIL, EL CAMISÓN COBRA ASPECTO DE VESTIDO Y EL PIJAMA SE ACERCA AL HOMEWEAR.

Avec Plaisir

¿CÓMO DAR VALOR A LA SIMPLICIDAD?

Los tejidos destinados a la confección de lencería, por naturaleza, no son técnicos, no tienen una funcionalidad, no deben cumplir con ninguna especificación, excepto ser ligeros y con una caída determinada. Así como el mercado de corsetería cuenta con un alto valor añadido y la consumidora paga un alto precio por una pequeña cantidad de tejido, no sucede lo mismo en el sector lencero. Tejidos con propiedades adicionales, como los antibacterianos, proliferan en el mercado de prendas interiores, de tal modo que si el público acepta un nuevo concepto de producto, un incremento de precio resulta fácilmente introducible.

Esta falta de requisitos técnicos lleva a que “en homewear, una gran parte del producto está fabricada con tejido barato, de algodón, proveniente de China y, en muchos casos, incluso la prenda acabada procede de ese país”, asegura David Capdevila, Director de Marketing de Tybor, (ver cuadro sobre importación, exportación, producción y consumo del Cityc). Se trata de un mercado en el que se ha potenciado el diseño. El reto es, pues, elaborar tejidos que no los pueda hacer cualquiera, y para la creación de prendas de alto valor añadido, toda la cadena textil se debe especializar.

SI EL PÚBLICO ACEPTA UN NUEVO CONCEPTO DE PRODUCTO, UN INCREMENTO DE PRECIO RESULTA FÁCILMENTE INTRODUCIBLE.

CONSUMO DE LENCERÍA. AÑO 2000

(MILES DE UNIDADES)

(MILLONES DE PESETAS)

Fuente CITYC

CONSUMO DE LENCERÍA. AÑO 1999

(MILES DE UNIDADES)

(MILLONES DE PESETAS)

Fuente CITYC

CINCO PRINCIPALES PROVEEDORES. PRENDAS INTERIORES FEMENINAS AÑO 2000 (Previsión)

GÉNERO DE PUNTO

CONFECCIÓN

CINCO PRINCIPALES CLIENTES. PRENDAS INTERIORES FEMENINAS AÑO 2000 (Previsión)

GÉNERO DE PUNTO

CONFECCIÓN

Kiff-Kiff

MEJOR, MUJER

El pijama de mujer se sitúa en dos ámbitos: el algodonero y el lencero. La mujer quiere, por un lado, estar sexy y por otro, práctica. Isabel Mateo, de La Hilandera, opina que “la lencería de mujer puede crecer más que la de hombre, con las prendas, por ejemplo, destinadas a las pre y post mamás; las madres jóvenes quieren prendas más divertidas, pero en algodón, abiertas para dar el pecho…; en fin, el abanico es mayor.”

La moda tiene cada vez más influencia en el mercado de la lencería, y es la mujer quien más valora ese aspecto. “El hombre se compra un traje o unos zapatos, pero el pijama se lo tienen que regalar”, afirma Mateo.

Otro factor condicionante de la evolución de los mercados del vestir son las tradiciones. Así, ha venido a morir la costumbre del ajuar, de igual modo que la de vestirse impecable los domingos, o la de tener siempre un par de pijamas nuevos por si se tenía que ir al hospital. Pero siempre las tradiciones que se diluyen con el transcurrir de los años son sustituidas por otras que vienen a arraigarse a imagen y semejanza de las sociedades, y el consumismo se ha instalado en la nuestra para ganancia de todo aquel que tiene algo que vender. Esta situación ha venido muy bien a los lenceros ya que los pijamas se han convertido en un habitual regalo navideño y demás días señalados.

EL CONSUMIDOR ACEPTA LAS MEZCLAS AL CINCUENTA POR CIENTO

El cambio de hábitos resulta fundamental y hoy el industrial debe investigar también, cómo se está viviendo. Según las fuentes consultadas, se detecta una inclinación de la demanda por el algodón a la hora de ir a la cama, además, la población presenta cada vez más alergias. Sin embargo, el algodón es una fibra viva y es imposible que no encoja, que no se modifique el tejido, etc. por lo que el consumidor acepta las mezclas al cincuenta por ciento. Los fabricantes de fibras se apresuran a poner remedio y, en el proceso de torsión del algodón, se están consiguiendo muchas mejoras en cuanto a estabilidad dimensional. También se está innovando en acabados, cada vez más ópticos, como los texturados, los irisados, etc.

NOS ENCONTRAMOS EN UNA SOCIEDAD EN LA QUE NOS HAN DICHO QUE VAMOS A VIVIR MUCHOS MÁS AÑOS.

SUCULENTO BOCADO

Atención al tema: va para fabricantes y para detallistas. Los fabricantes de prendas de exterior tienen líneas que bien podrían ser clasificadas como homewear y las firmas deportivas más renombradas, que parecen haber encontrado un filón en este sector del mercado, han diversificado sus productos de modo que, además de la ropa deportiva especializada, proponen colecciones para estar en casa, para vestir de modo informal el fin de semana, líneas muy juveniles de estilo urbano, otras más sobrias destinadas al tiempo libre de la gente mayor…, y son sólo algunas.

Nos encontramos en una sociedad en la que nos han dicho que vamos a vivir muchos más años de lo que se vivía antes, y nos lo hemos tomado a pecho: hacemos ejercicio, cuidamos nuestra salud y queremos tener un aspecto juvenil; se imponen, pues, modas informales, cómodas y polivalentes. Fabricantes de todas las ramas del textil y, por ende, sus correspondientes canales de distribución, quieren hacerse con este mercado en expansión. Así que al sector le toca estar muy atento y no dejar escapar esta nueva oportunidad, porque está claro que todos quieren vestir nuestro tiempo de ocio.

TODOS QUIEREN VESTIR NUESTRO TIEMPO DE OCIO.