Sin costuras o el universo de la comodidad

ESPECIAL CORSETERÍA INFORME

Sin costuras o el universo de la comodidad

ES CONOCIDO COMO SEAMLESS, PERO, SI SOMOS RIGUROSOS LINGÜÍSTICAMENTE, LO LLAMAREMOS SIN COSTURAS. SU IRRUPCIÓN, HACE UNOS CINCO AÑOS, SIGNIFICÓ UN CAMBIO RADICAL EN EL MERCADO. HOY POR HOY, LA DEMANDA ES SUPERIOR A LA OFERTA Y LAS EMPRESAS PRODUCTORAS NO DAN ABASTO A ATENDER SUS PEDIDOS.

MÓNICA DALUZ

Algunos dicen que se trata de la mayor revolución del sector después de la aparición de las microfibras. Es un producto de producción muy similar a la de las medias, de hecho, tan solo cambia la maquinaria del proceso de tisaje. Por ese motivo, y ante la abrumadora demanda del mercado, los fabricantes de medias, en los últimos tiempos, han venido adquiriendo la maquinaria en cuestión lo que les está permitiendo diversificar su oferta y entrar en un mercado en pleno auge.

¿POR QUÉ TIENE ÉXITO?

Sin duda la comodidad es un elemento fundamental en la decisión de compra de este producto. Las prendas sin costuras constituyen un mercado funcional que ofrece una solución a los problemas reales de la mujer activa, que pasa el día fuera de casa realizando diversas actividades y que desea, ante todo, sentirse cómoda. Nos encontramos ante un mercado diversificado que camina al unísono con una consumidora que exige una prenda para cada ocasión y el fabricante explota al máximo el carácter funcional de estas prendas, adaptándolas a cada nueva moda exterior que nos proponen las pasarelas. Una ventaja adicional de este tipo de prendas es que se presta a utilizar nuevos canales de distribución como el comercio a través de Internet.

El 85% de las firmas del sector entrevistadas por nuestro medio afirman que el sin costuras es un mercado al alza, y las razones que apuntan son, en primer lugar “su comodidad”; el segundo argumento es “que no marca bajo la ropa”; le sigue “que se puede llevar a cualquier edad”; y, por último, el factor precio: “que es barato”. El resto de los cuestionarios recibidos -15%- alude a los productos sin costuras como una moda pasajera y de escasa sujeción.

Hay firmas que opinan que, dada la saturación de la demanda, “hoy el fabricante no necesita ofrecer más que lo básico”, sin embargo, son muchas las empresas que comienzan a innovar, tanto en diseño como en tejidos o en prestaciones adicionales de la prenda, y que apuestan por diferenciarse para ser competitivos en un mercado caracterizado por la continua incorporación de actores fabriles.

ENCUESTA CYL

La última consulta realizada por este medio entre 1.500 detallistas de todo el territorio nacional coincide con la opinión de nuestros fabricantes sobre la importancia del factor comodidad. Aunque la trilogía “calidad-precio-comodidad” es el paquete con más fuerza, “diseño” y “tejido” también constituyen elementos de notable influencia. Destaca la escasa relevancia de la “marca” en el comprador: este dato debería hacer reflexionar a los fabricantes respecto a la conveniencia de realizar acciones sobre los vendedores…

ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA CON RESPECTO AL PRODUCTO

CALIDAD — 87%*
Muy poco: 1,53%
Poco: 9,92%
Bastante: 58,78%
Mucho: 29,01%
NS/NC: 0,76%

PRECIO — 87%*
Muy poco: 0,76%
Poco: 9,92%
Bastante: 43,89%
Mucho: 43,89%
NS/NC: 1,53%

COMODIDAD — 88%*
Muy poco: 0,00%
Poco: 9,16%
Bastante: 48,47%
Mucho: 39,69%
NS/NC: 2,67%

MARCA — 52%*
Muy poco: 3,05%
Poco: 41,98%
Bastante: 43,89%
Mucho: 9,16%
NS/NC: 1,91%

DISEÑO — 76%*
Muy poco: 2,67%
Poco: 17,94%
Bastante: 51,53%
Mucho: 25,19%
NS/NC: 2,67%

TEJIDO — 60%*
Muy poco: 4,20%
Poco: 31,30%
Bastante: 45,42%
Mucho: 15,65%
NS/NC: 3,44%

*Resultado de la suma de “Bastante” y “Mucho”.

Women’ Secret

SE PREPARA LA SEGUNDA GENERACIÓN

Los propios fabricantes admiten que “aunque el producto sin costuras da mucho juego, no es la mejor prenda de sujeción”. Hasta ahora, el sujetador ha sido la asignatura pendiente del “sin costuras”, sin embargo, la investigación tecnológica está dando origen a una nueva generación de maquinaria preparada para aplicar al seamless conceptos de corsetería de modo que pronto veremos en el mercado sujetadores sin costuras con aros o foam introducidos en la prenda al mismo tiempo que se construye la pieza. A esto se añadirá el tejido de prendas con doble punto para garantizar una mayor sujeción. Aunque más tejido implica también más tiempo de máquina y, por tanto, más dinero, existe una buena parte de consumidores dispuesta a pagar más para obtener mayores prestaciones.

Aunque todos parecen iguales, no lo son. Por ejemplo, en el asunto de las tallas; es importante que el fabricante disponga de máquinas diferentes para fabricar las diversas tallas y ofrecer así en todas ellas la misma fuerza de sujeción; si en una misma máquina se fabrican todas las tallas, se juega con la tensión del punto de modo que las tallas más grandes tendrán el punto menos tenso y por tanto sujetarán aún menos que las tallas pequeñas.

Un dato significativo de cómo la producción sin costuras está cambiando los hábitos de la consumidora es el hecho de que ésta ha reactivado el consumo del body como alternativa a la camiseta. Pero esto es sólo el principio. Existe un mercado ilimitado para los productos sin costuras que va desde ropa para deporte hasta jerseys para moda exterior…; estamos ante una técnica todavía en pañales que en los próximos años veremos aplicada a muchos ámbitos del sector textil.

EL DETALLISTA EUROPEO FRENTE AL SEAMLESS

Una encuesta realizada por todos los socios del grupo Network Dessous, al cual CYL pertenece, entre un centenar de detallistas de Francia, Italia, Alemania, España, Inglaterra y Portugal revela los siguientes resultados:

¿Sabe qué es un producto sin costuras?
Sí: 90%
No: 10%

Los clientes que han comprado un producto sin costuras ¿lo vuelven a comprar?
Sí: 81%
No: 14%
A veces: 5%

¿La clienta está dispuesta a comprar un producto sin costuras en lugar de un producto tradicional?
Sí: 38%
No: 34%
A veces: 28%

¿Cuál es la mayor dificultad que se encuentra en la presentación de los productos sin costuras?
Ninguna: 60%
La necesidad de explicar un producto que jamás han probado: 20%
Hacer aceptar un precio más elevado que los productos más estructurados: 10%
La dificultad para aconsejar la talla: 5%
El hecho de que sean fibras sintéticas: 5%

¿Cuáles son las características positivas de los productos sin costuras?
Ninguna: 7%
El confort que producen: 41%
Invisible bajo la vestimenta: 26%
Es un producto joven y fácil: 19%
La elasticidad: 7%

¿Cuáles son las características negativas de los productos sin costuras?
Ninguna: 21%
Estilo demasiado básico: 29%
La falta de sujeción: 29%
El precio excesivo en relación a su aspecto: 13%
Es una moda: 8%

Fuente: Línea Íntima Francia

Ventas por tipo de producto

Slips + boxer: 53%
Tops + sujetador: 32%
Bodies: 9%
Camisetas: 6%

Fuente: Santoni

Ventas por sector de mercado

Íntimo femenino: 78%
Íntimo masculino: 13%
Deporte: 4%
Baño: 2%
Exterior: 2%
Sanitario: 1%

Fuente: Santoni

Representación del sin costuras en el mercado del íntimo. Evolución.

1997: 1%
1998: 3%
1999: 7%
2000: 11%

Fuente: Santoni

Glory