ESPECIAL LENCERÍA INFORME
Por el momento aquí no se asocia nadie, pero todo llegará. En este reportaje explicamos diversas posibilidades de colaboración entre los actores de ese sector, que observa desconcertado una redefinición distributiva sobre cuyo desenlace nadie se atreve a apostar. Hemos analizado los pros y los contras de las posibles alianzas, y recogido opiniones en todos los sentidos.
El centro de la cuestión se encuentra en el binomio creadores-distribuidores. Ésta es la estrategia de las cadenas, que conciben un producto y controlan, a su vez, el canal de distribución. De este modo aprovechan todas las sinergias de la empresa, con una constante orientación al mercado y, lo que es más importante, la comunicación de una imagen coherente.
Si hay algo en lo que todos están de acuerdo es en la conveniencia de sumar potencialidades. Los fabricantes consultados opinan que la creación de agrupaciones de compra es, para el detallista, casi el único modo de sobrevivir en esta nueva situación, donde lo peor está aún por llegar. Después del próximo verano entrarán en escena un nuevo actor que va a dar que hablar. Los grandes distribuidores saben cuáles son sus puntos débiles de modo que actúan en consecuencia para superar sus carencias.
GANAR PODER
¿Cuántas veces hemos oído hablar de la necesidad de que el detallista aúne fuerzas y se organice en grupos de compra? Esta parece ser una salida más que adecuada, casi imprescindible, pero no hay ni tradición ni voluntad de agruparse. El detallista debería comenzar a plantearse seriamente esta posibilidad pues las tendencias distributivas esbozan un panorama muy complicado…
José Mª Tort, director comercial de Trucco Tessile España, opina que “es básico para el detallista establecer algún tipo de colaboración para afrontar la situación que está dibujando; Savin Zubiri, propietario del embellecimiento Zubiri, nos explica que “hace dos años propuse iniciar una acción para agrupar a comerciantes de moda íntima en el País Vasco, pero no fue posible por falta de voluntad”; y Joan Terés, gerente de STVR, afirma con contundencia que “la tienda tal como era hace 20 años, hoy no tiene ninguna posibilidad.” Mónica Daluz / pdf